接觸閥門這個行業(yè)也有一段時間了，給我的感覺就像每天打了興奮劑一樣，一旦忙起來就停不下來，我總結(jié)了一下，銷售閥門其實是一門很深的學(xué)問,普雷沃的銷售它是分多渠道,多方式,多平臺.zui之接的也就是市場銷售員.，每天跟形形色色的人接觸，接受著不同的事情，不同的人群。 市場銷售也考驗著你的商務(wù)能力和辨別能力，記得以前剛做銷售的時候感覺業(yè)績是取決于產(chǎn)品的好壞和廣告的效應(yīng)，但是維持到今天，閥門這個行業(yè)*脫離了這種狀態(tài)，銷售力的衡量*取決于一個銷售人員的心里狀態(tài)，一個好的銷售人員一定要具備以下這幾個方面： 1、要時刻調(diào)整自己的身體狀態(tài)，使自己體力充沛，擁有健康的身體才會擁有無限的財富，并且要擁有一顆寧靜的心，遇事不慌不燥。
2、一定要了解自己的產(chǎn)品知識，知道自己的產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢在哪里。
3、一定要站在客戶的角度去想問題，客戶真正需要的是什么，我zui喜歡的一句話：銷售做到什么程度就成功了，我覺得就是做到客戶離不開你的時候你就成功了。
4、一定要不斷的開發(fā)新的客戶，只有有了*的新客戶，這才是你站住腳的zui終之法.
5、一定要擁有講解閥門產(chǎn)品的技巧，你不需要都懂，但是你一定要比客戶懂得多那么一點點，懂得在銷售產(chǎn)品的過程當(dāng)中把自己也銷售出去，銷售溝通的不單單是產(chǎn)品，更多的也是感情，氣味相投才能一起干事。 6、一定要有計劃性，持之以恒的心，做什么事情要分出主要的和次要，做好規(guī)劃，不要忙了前邊又忘了后邊，做好必要的記錄，提高工作效率。
7、一定要有積極向上的心態(tài)，不要怕拒絕，懂得溝通的技巧，其實每個人在現(xiàn)實生活中都在不同程度的銷售或拒絕銷售，某一天你接了一個保險公司的，你馬上掛掉了，結(jié)果你是拒絕了別人對你的銷售，你拒絕了他可是那是他的工作，他還得繼續(xù)下一個，也許還會被拒絕，銷售就是在不斷在被拒絕的過程中成長起來的。拒絕隨處可見，你出門了，要問路，結(jié)果一張口問別人，對方馬上就拒絕你了，難道你就不問了，所以，銷售也閥門是一門學(xué)問，要懂得溝通的技巧，生活中銷售是與你息息相關(guān)的。 8、要培養(yǎng)自己的自信心，一個人首先要相信你自己，你銷售產(chǎn)品是在你認(rèn)真思考之下，花著大把的時間大把的精力在做的東西，相信自己就是相信你的產(chǎn)品，你銷售的產(chǎn)品在客戶那就是的。 9、一定要注重自己的著裝，你的形象就是代表著公司的形象，你的精神面貌會在不同程度的影響你客戶的心情，另一方面你的形象更是代表著你對客戶的尊重程度，只有你尊重客戶了，客戶才會尊重你。 10、人脈就是財脈，我比較看重的一點，做銷售不是給別人做，是在給自己做。
11、一定要有團隊意識，要借助公司的力量，團隊的力量，這樣會事半功倍。
12、不要抱怨，其實每個老總都不容易，作為一個員工。老總操的心你永遠(yuǎn)都沒操，老總想的事你永遠(yuǎn)都沒想，老總睡不著覺的時候你永遠(yuǎn)都不知道失眠意味著什么，所以一個員工在打工的時候，你的高度你就在員工這個位置，所以盡量做好自己的工作，對得起的自己，對得起的自己的時間，而不要整天抱怨老總該怎么做，你要明白今天是老總給了你一份工作，不至于讓你沒房住沒飯吃。所以一定要擺好心態(tài)，不要給自己找一些不必要的枷鎖，其實大家都挺不容易的。
好好珍惜今天，好好把握今天！今天你為公司奉獻，明天公司給于你驚喜。希望大家能與公司一起發(fā)展，能在閥門這個行業(yè)闖出一片自己的天地。 銷售部：helen
2012年7月6日
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